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2、大调AD-2虽然转化明细数次之，大调但综合数据与AD-3相比，此广告位效果不如AD-3的效果好，这反映出两方面原因，比如：用户对AD-2位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力。2、研组研可以将AD-3的位置调整至页面醒目的区域，与AD-2的广告位进行互换。Massage Oil

A广告位在实现的转化项目（如注册成功、照进订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。通过这些数据来综合判定广告位的效果，行立并有针对性的调整页面位置。为什么会有这样的结果呢？这就需要我们去分析产生的原因：法调1、法调综合对比四个广告位置的点击量，AD-1的最多，Massage Oil实现转化的明细数也是最多的，反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置，是网站页面比较显眼醒目的位置。在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，省人其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。从上图可以看出：大调4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。

研组研我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，照进当然这并非是唯一依据，照进站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。”毕胜有一次见李彦宏，行立老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。

但后来他明白，法调比价行为在互联网上是非常简单的一件事，法调动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。有鉴于此，省人毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。大调 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。4月份，研组研国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。

类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。除了“不赚钱”外，毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

这家由华人小伙谢家华创办的网站，2007年销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场30亿美元的四分之一。最“恐怖”的是第四类用户，因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。

一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。摘要：实现了财务自由的毕胜，选择离职享受生活，每天斗地主，一个礼拜总得玩上好几天。

从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。

后来，毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。毕胜说，他曾一度抑郁，后来开始戒烟、跑步，还和李宁公司前CEO张志勇一起投资修建了北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

”毕胜的办公室隔壁，曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。 实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。2005年8月5日，百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。毕胜就此成了“行业公敌”，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。

“我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。”这个结论让毕胜和团队很痛苦，感觉找不到方向，好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。

电子商务的叫做销售仓，拿来等着卖货，不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。相比于其他电商的猛打广告，以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会，毕胜一直很低调。

”但此时的毕胜已经顾不上那么多了，他更着急的是乐淘如何突围，“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。

“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。“这时候，说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。

传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面，店面即仓储。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

首先是电子商务比传统企业多了物流成本，传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。后记卖掉乐淘网后，毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。这类鞋，毕胜的仓库退回有两万双，也就是2000万的损失。你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。

而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。毕胜不懂得电子商务，“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。

毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。

但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。